Seis formas de usar
Nora para vender
al capital familiar.

Sales cycles de 12-18 meses con LPs nuevos. La mayor parte del tiempo se va en identificar qué Family Offices invierten realmente en tu clase de activo, tamaño de fondo y geografía.

Filtra los 1.000 FOs por tesis de inversión declarada, ticket histórico, sector y geografía. Identifica al decisor de inversiones (no al CEO) y accede a su contacto directo.

Distribuir un fondo de infraestructuras o deuda privada exige llegar al inversor sofisticado adecuado. El mercado español está fragmentado y poco mapeado.

Segmenta los FOs por exposición histórica a alternativos. Detecta los que están aumentando o rotando posiciones. Llega con argumento, no con frío.

El crecimiento orgánico de la banca privada en España está estancado. Los UHNWI rotan poco y los nuevos patrimonios son difíciles de identificar a tiempo.

Mapea los grupos familiares y sus eventos patrimoniales: exits, herencias, ventas de empresas. Llega antes que el competidor con contexto verificable.

Los Family Offices operan a través de holdings, sociedades patrimoniales y SPVs. Identificar quién decide qué, en qué entidad, es un trabajo de meses por cliente.

Estructura clara: holding → vehículos → administradores → decisores. Mapa de relaciones entre entidades. Acceso al firmante real, no al figurante.

Vender activos prime, gestión de patrimonio inmobiliario o servicios de lujo al UHNWI exige identificación precisa y mensaje personalizado. La prospección en frío no funciona.

Segmenta por familia, ciclo patrimonial y tesis inmobiliaria conocida. Identifica intereses y contextualiza cada conversación con datos públicos verificables.

Vender al capital privado español sin red propia es casi imposible. Los Family Offices no responden a outreach genérico y no aparecen en bases de datos generalistas.

Datos directos de contacto del decisor adecuado. Contexto previo: tesis, intereses, operaciones recientes. Te ahorra años de networking.